Executivo de Negócios Special Account Sênior

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  • Oi
  • São Paulo/SP
  • Full-time employee
Executivo de Negócios Special Account Sênior

Job description

Dados. Voz. Tecnologia. Fibra. Somos a Oi, somos milhares de colaboradores desafiados a mudar, agilizar e transformar esta companhia e tudo o que ela faz.


Qual será seu desafio aqui?

Atuar como Executivo de Negócios Sênior, sendo o principal agente posicionador da Oi Soluções no Mercado Corporativo, atuando de forma consultiva identificando e propondo soluções integradas de TI e Telecom (TIC) clientes do Cluster de Indústria & Comércio.

Main responsibilities

Como será o seu dia-a-dia?

Impulsionar a Transformação Digital das Empresas por meio das Soluções de TI e Telecom, promovendo impacto positivo na sociedade e gerando valor sustentável para a Oi.


Posicionar a Oi Soluções no mercado corporativo reforçando seu pioneirismo como provedora e integradora de Soluções Digitais.


Buscar entender os desafios de negócios de nossos Clientes de forma consultiva e, assim, propor uma melhor composição de Soluções de TIC que atinjam seus objetivos na geração de novas receitas e/ou redução de custos.


Gerenciar a carteira de atendimento conhecendo fim a fim ao business do cliente, identificando os principais desafios de negócios, traduzindo em oportunidades de negócios com a Oi, atuando de forma consultiva e fidelizando o Cliente, garantindo a recorrência e o incremento da Receita (como foco no portfólio de TIC);


Realizar, de forma efetiva, as visitas aos clientes, mantendo o relacionamento e networking com os principais interlocutores;


Conduzir, de ponta a ponta, todos os processos de vendas (proposta, licitação, contrato, RFP) garantindo a internalização da venda;


Participar de reuniões da área comercial para alinhamento das estratégias de vendas;


Realizar apresentações executivas para os clientes de acordo com o projeto em andamento, reforçando o posicionamento da Oi Soluções;


Atuar em parceria com a área de Pré Vendas (Engenheiros e Arquitetos) identificando viabilidades de soluções customizadas para os clientes;


Atuar em parceria com a área de Serviço a Clientes, acompanhando toda a cadeia de vendas, desde a internalização da venda até a entrega dos serviços;


Atuar em feiras e eventos, com a participação da Oi, de forma consultiva com os clientes, reforçando o networking e identificando novas oportunidades de negócio.

Requirements and skills

Quais conhecimentos que não podem faltar?

Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.


Necessário Inglês - comunicação oral e escrita


Espanhol será um diferencial


Conhecimento de produtos do portfólio de TI - Segurança, Serviços Gerenciados / Outsourcing (Operação de Data Center e Infraestrutura, Service Desk, Field Services) , Big Data, Colaboração (Telepresença e Comunicação Unificada), Cloud Pública e Privada, Data Center, IoT, Aplicações e Revenda de Equipamentos


Conhecimento de produtos do portfólio de Telecom - Dados, Voz Fixa e Mobilidade


Conhecimento em produtos e serviços dos fabricantes e integradores de tecnologia como Cisco, HP, Dell/EMC, Palo Alto, Fortinet.


Experiência em vendas e gerenciamento de carteiras de clientes Corporativos (grandes empresas do segmento de Indústria, Comércio, Finanças, Serviços e Governo)


Necessário possuir automóvel próprio e CNH


Capacidade de trabalhar em equipe, focado e boa disciplina de execução


 

 

 

Additional information

Benefícios

# Programa de Participação nos Resultados

# Home Office e horários flexíveis

# Vale-transporte

# Plano de Saúde

# Plano Odontológico

# Desconto em Medicação

# Seguro de Vida

# Ticket Refeição ou Alimentação

# Aparelho celular e linha exclusiva Oi com pacote de

dados

# Universidade Oi Educa

# Clube de Descontos

# Auxílio-Creche

# Dress Code Casual

#Oi Play


Onde você irá trabalhar com a gente ?

Ex : Durante a pandemia você poderá atuar no formato 100% de Home Office. E após o retorno aos escritórios, seu local de trabalho será no/na XXXX(Endereço da lotação).


 

#VempraOi

Nossa missão é criar novos futuros, levando a vida digital para todos. Por isso a inovação e a criatividade são as principais aliadas para promover experiências que melhorem a vida de pessoas e empresas em todo país. Se você gosta de pensar em soluções transformadoras e experiências únicas, e tem muita fibra para fazer acontecer, vem com a gente!


GENTE DE FIBRA

A Oi é feita de gente com garra, muita energia, disposição e versatilidade. Mas principalmente gente com fibra para encarar desafios, buscar a superação e fazer acontecer. Aqui dentro a gente se reinventa e, diante dos obstáculos, nós sempre mostramos a nossa força.


DIVERSIDADE NOS CONECTA

Aqui nos respeitamos e nos sentimos seguros para ser quem somos. Oferecemos um ambiente de trabalho plural, inclusivo e colaborativo, onde as pessoas podem ser autênticas e viver boas experiências. Criamos conexões que valorizam as diferenças.


APRENDER TODO DIA

Temos o desafio diário de buscar soluções acessíveis para problemas complexos. Acreditamos que o desenvolvimento contínuo do nosso time estimula a transformação do negócio. Por isso quem está na Oi, não para de aprender. 


CRIAR O FUTURO AGORA

Acreditamos que a tecnologia cria novas possibilidades de futuro. Por isso, levar a vida digital para dentro da casa e dos negócios faz parte do nosso propósito. Transformar a vida das pessoas faz parte da nossa ambição.

Redes Sociais

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