Executivo de Negócios Sênior

Dados. Tecnologia. Fibra. Somos a Oi, somos milhares de colaboradores desafiados a mudar, agilizar e transformar esta companhia e tudo o que ela faz.💚

Em que área você irá atuar?

• Gerencia de Vendas Serviços - OI Soluções SP

Missão do Cargo:

Atuar como Executivo de Negócios promovendo o crescimento sustentável de receita dentro da sua Carteira de Clientes, sendo o principal agente posicionador da Oi Soluções no Mercado Corporativo, atuando de forma consultiva de modo a identificar, desenvolver e fechar negociações que envolvam soluções integradas de TI e Telecom (TIC) para os clientes.

Objetivos Estratégicos da Área:

• Impulsionar a Transformação Digital das Empresas por meio das Soluções de TI e Telecom, promovendo impacto positivo na sociedade e gerando valor sustentável para a Oi Soluções. 
• Posicionar a Oi Soluções no mercado coporativo reforçando seu pioneirismo como orquestradora de Soluções Digitais.  
• Buscar entender os desafios de negócios de nossos Clientes de forma consultiva e, assim, propor uma melhor composição de Soluções de TIC que atinjam seus objetivos na geração de novas receitas e/ou redução de custos. 
• Promover o crescimento saudável de receita para a Oi Soluções através do aumento de novas vendas de Soluções de TIC.

Quais serão as suas atividades do dia-a-dia?

• Gerenciar a carteira de atendimento conhecendo fim a fim o business do cliente, identificando os principais desafios de negócios, traduzindo em oportunidades de negócios com a Oi, atuando de forma consultiva fidelizando o Cliente, garantindo a recorrência e o incremento da Receita (como foco no portfólio de TIC);
• Realizar, de forma efetiva, as visitas aos clientes, mantendo o relacionamento e networking com os principais interlocutores;
• Conduzir, de ponta a ponta, todos os processos de vendas (proposta, licitação, contrato, RFP) garantindo a internalização da venda;
• Participar de reuniões da área comercial para alinhamento das estratégias de vendas;
• Realizar apresentações executivas para os clientes de acordo com o projeto em andamento, reforçando o posicionamento da Oi Soluções;
• Atuar em parceria com a área de Pré Vendas (Engenheiros e Arquitetos) identificando viabilidades de soluções costumizadas para os clientes;
• Atuar em parceria com a área de Serviço a Clientes (Pós-Vendas, Entrega e Atenção ao Cliente) acompanhando toda a cadeia de vendas, desde a internalização da venda até a instalação;
• Atuar em feiras e eventos, com a participação da Oi, de forma consultiva com os clientes, reforçando o networking e idenficando novas oportunidades de negócio.

Quais conhecimentos não podem faltar? 

Formação:

• Superior Completo em Engenharia, Administração de Empresas, Desenvolvimento de Software, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Habilidades:

• Perfil analítico e forte capacidade de comunicação verbal e escrita, perfil comercial no segmento Corporativo e possuir conhecimento em produtos do portfólio TIC.
• Raciocínio analítico e excelente comunicação verbal e escrita, além de capacidade de liderar negociações complexas e se relacionar nos diversos níveis executivos junto aos Clientes.
• Capacidade de trabalhar em equipe, focado e boa disciplina de execução.
• Capacidade de gestão do tempo e qualidade para atuar representando a Oi Soluções nas dependências do cliente, e promovendo a gestão eficiente do funil de vendas.

Conhecimentos específicos / técnicos:

• Conhecimento de produtos do portfólio de TIC - Redes SD-WAN, Segurança, Serviços Gerenciados, Cloud Pública e Privada, Colaboração (UC&C, Cloud PBX e Comunicação Unificada), Big Data e Analytics, Revenda de Equipamentos e de Licenças de SW.
• Conhecimento de produtos do portfólio de Telecom e tendências de modernização para Dados e Voz Fixa.
• Conhecimento em produtos e serviços dos fabricantes e integradores de tecnologia como AWS, Google Cloud, IBM Cloud, Fortinet, Cisco, Meraki, VeloCloud, HPE/Aruba, Ruckus, BlockBit, Dell/EMC, Palo Alto e outros.

 Experiência:

• Experiência em vendas e gerenciamento de carteiras de clientes Corporativos (grandes empresas do segmento de Indústria, Comércio, Finanças, Serviços, Utilities, Construção e Governo).

 Conhecimentos e experiências que aumentam as suas chances:

• Desejável Inglês intermediário - comunicação oral e escrita
• Espanhol será um diferencial

Nosso processo seletivo é 100% online, assim como o processo admissional. Bom né? 💻

E se for necessário algum encontro presencial, vamos combinar previamente com você.

Vem ver o que oferecemos para os nossos colaboradores: 🤩

• Programa anual de participação nos resultados
• Possibilidade de Home Office
• Auxílio Home Office
• Horários flexíveis
• Vale-transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Auxílio farmácia
• Seguro de Vida
• Ticket Refeição e/ou Alimentação
• Universidade Oi Educa
• Auxílio-Creche
• Previdência Privada
• Day Off (1 folga no mês de aniversário)
• Programa Vida.com (qualidade de vida)
• Linha móvel com plano corporativo
• Oportunidade de desenvolvimento e carreira.

Aqui na Oi, desenvolvemos nossos colaboradores e sabemos da importância de cada um deles. Acreditamos no potencial e no crescimento profissional de todos, por isso contamos com um plano de carreira Y e oportunidades internas para todos os níveis e cargos.

Se interessou pela vaga? Então vem ser Oi! 

Nossa missão é criar novos futuros, levando a vida digital para todos. Por isso a inovação e a criatividade são as principais aliadas para promover experiências que melhorem a vida de pessoas e empresas em todo país. Se você gosta de pensar em soluções transformadoras e experiências únicas, e tem muita fibra para fazer acontecer, vem com a gente!

transformação

A Oi está mudando para ser a maior empresa de fibra ótica do brasil e desenvolver uma plataforma de serviços digitais. Vem com a gente pensar novos futuros e facilitar a vida das pessoas. Vem se transformar com a gente!

gente de fibra

A Oi é feita de gente com garra, muita energia, disposição e versatilidade. Mas principalmente gente com fibra para encarar desafios, buscar a superação e fazer acontecer. Aqui dentro a gente se reinventa e, diante dos obstáculos, nós sempre mostramos a nossa força.

diversidade nos conecta

Aqui nos respeitamos e nos sentimos livres para ser quem somos. Oferecemos um ambiente de trabalho plural, inclusivo e colaborativo, onde as pessoas podem ser autênticas e viver boas experiências. Criamos conexões que valorizam as diferenças.

aprender todo dia

Temos o desafio diário de buscar soluções acessíveis para problemas complexos. Acreditamos que o desenvolvimento contínuo do nosso time estimula a transformação do negócio. Por isso quem está na Oi, não para de aprender. 

criar o futuro agora

Acreditamos que a tecnologia cria novos futuros. Por isso, levar a vida digital para dentro da casa e dos negócios faz parte do nosso propósito. Transformar a vida das pessoas faz parte da nossa ambição.

Nos preocupamos com seus dados pessoais. Clique aqui para acessar nosso aviso de privacidade para pessoas candidatas.